So gewinnen AZAV-Bildungsträger planbar mehr Teilnehmer — ohne Abhängigkeit von Fördertopf, Arbeitsvermittler oder Zufall.
Der wahre Kunde im AZAV-Geschäft ist das Amt — nicht der Interessent
Marketing und Vertrieb, die sich nur am Interessenten orientieren, laufen systematisch ins Leere: Motivation allein ersetzt keine Bewilligung. Der Report zeigt, wie Sie beides entlang der Entscheidungslogik des Kostenträgers verzahnen.
Verzahnung
Marketing und Vertrieb als ein durchgängiges System
1-Gespräch-Ansatz
Struktur schlägt Zufall
7-Phasen-Skript
Das Vertriebsskript für AZAV-Träger
Kennzahlen
Vom Gespräch zur steuerbaren Beratung
Sechs der neun häufigsten Fehler im Marketing und Vertrieb von AZAV-Trägern
Ohne Sichtbarkeit kein Umsatz
Aus Sicht potenzieller Teilnehmer ist von vielen Trägern digital nichts zu sehen — Maßnahmen starten leer oder verspätet, andere gewinnen die Marktanteile.
Vertrieb läuft — aber die Gespräche sind sinnlos
Viele Anfragen sind nicht förderfähig oder haben keine klare Zielsetzung. Ein Praxisbeispiel im Report: 70 % weniger irrelevante Gespräche durch ein Qualifizierungsformular vor dem Erstgespräch.
Beraten, vergessen, verloren
Gesprächsverläufe verschwinden in E-Mails und Köpfen, Rückrufe werden vergessen — ohne Dokumentation kein Fortschritt.
Sie beraten gut — aber keiner schließt ab
Genug Leads, zu wenige Teilnehmer. Ein Praxisbeispiel im Report: Abschlussquote von 17 % auf 38 % bei gleichem Leadvolumen — durch einen klaren Gesprächsverlauf.
Verbranntes Budget — und keiner merkt es
Es wird investiert, aber niemand weiß, welche Maßnahme wirklich Teilnehmer bringt. Entscheidungen basieren auf Bauchgefühl statt auf Daten.
Sie denken in Teilnehmern — aber nicht in Kunden
Der wahre Kunde ist die Bundesagentur für Arbeit. Wer seine Maßnahme nur auf den Teilnehmer ausrichtet, bekommt niedrige Bewilligungsquoten trotz hoher Nachfrage.
Erkennen Sie Ihren Träger in einem dieser Fehler wieder?
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Bewilligungsquote um 50% gesteigert.
"Wir hatten eine hohe Ablehnquote – jeder abgelehnte Antrag ist verschwendet. Durch die Zusammenarbeit mit SC Ventures konnten wir die Bewilligungsquote um rund 50 % steigern und planen jetzt drei bis vier Monate im Voraus." - Sascha Bell, DDBI28 GmbH
Die Opportunity-Kosten ohne euch sind deutlich höher.
"Man braucht zwei, drei Gutscheine und die Zusammenarbeit hat sich bezahlt. Durch SC Ventures bekommt man einfach viel mehr Gutscheine, als man alleine stemmen könnte. Für mich ein absoluter No-Brainer." - Leon Kroiß, DIB - Deutsche Initiative für Bildung GmbH
Alle Erwartungen tatsächlich erfüllt.
"Ich bin mit sehr hohen Erwartungen nach Hamburg gekommen und die habt ihr tatsächlich alle erfüllt. In über 22 Jahren Selbstständigkeit bin ich noch nie mit so viel pragmatischem Handwerkszeug nach Hause gefahren und konnte sofort Dinge in die Umsetzung bringen. Ich freue mich auf alles, was wir noch zusammen auf die Beine stellen." - Mona Wiezoreck , Planbar Gründen GmbH & Co. KG
Nicht nur große Worte – da folgen auch Taten.
"Schon im Workshop hat man gemerkt: Hier steckt echte Expertise dahinter. Die Verknüpfung in unser Unternehmen war sofort da – und am Ende ist es eine mathematische Gleichung, die aufgeht." - Marcus Gerlach, Bildung trifft Wirtschaft GmbH
Mit euch ist es ein Shortcut von 2 Jahren.
"Ich hatte seit einem Jahr mein CRM aufgebaut und versucht, meine Workflows sinnvoll zu strukturieren. Als du mir gezeigt hast, was ihr gebaut hattet, dachte ich mir: Das hätte noch mal zwei Jahre viel Zeit und Gehirnschmalz gebraucht und das ist einfach der Shortcut, den man sich erspart." - Pavel Deuble, Unternehmensweg GmbH
Ich hab's nicht bereut und würde es sofort wieder tun.
"Am Anfang lohnt sich der Benefit immer. Ich hatte dauerhaft einen Ansprechpartner, der auf jede Frage in unter einer Stunde geantwortet hat – das hat vieles kurzfristig aus dem Weg geräumt, wo ich sonst lange recherchiert hätte. Ich habe es nicht bereut." - Paul Niebler, Scaly GmbH
Von Null auf 45K im Monat.
"Nach fünf bis sechs Monaten waren wir da. Vorher hat es die Kosten gedeckt und wir haben Plus gemacht – jetzt potenziert sich das Ganze. Ohne SC Ventures hätten wir diese Struktur so schnell nicht aufbauen können." - Frederick Hansen, BKD Bildungszentrum GmbH
Der Kontakt zu den Ämtern ist das A und O.
"Im AZAV-Bereich sind nicht die Teilnehmerinnen die Kunden, sondern die Arbeitsämter und diesen Perspektivwechsel konsequent mitzudenken war für uns die größte Veränderung." - Julia Ludwig, Mom.Career GmbH
Vom Download zur Umsetzung
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Eigenen Stand einordnen
Die neun Fehler im Report zeigen Ihnen, an welchen Stellen Ihre Teilnehmergewinnung heute Umsatz verliert.
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Wir schauen uns Ihren Teilnehmerprozess gemeinsam an und sagen Ihnen ehrlich, wo der größte Hebel liegt.
Bevor Sie herunterladen
Für welche Maßnahmetypen gilt der Report?
Für AVGS-, QCG- und FbW-Maßnahmen. Der Report beschreibt ein System, das nach eigener Aussage unabhängig von Budget, Region oder Maßnahmetyp funktionieren soll.
Brauche ich dafür ein großes Vertriebsteam?
Nein. Der Report beschreibt Vertriebsprozesse, die auch mit kleinen Teams funktionieren — Skalierbarkeit ist einer der Grundsätze, für die wir stehen.
Geht es um Social-Media-Tipps oder allgemeines Marketing?
Nein. Der Report enthält keine Tipps für Instagram oder schöne Flyer, keine Floskeln über Digitalisierung und kein Marketing-Gerede mit englischen Buzzwords — sondern direkt umsetzbare Praxis für Bildungsträger.
Wachstum entsteht nicht durch Hoffnung — sondern durch System
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